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A diferença entre [Preço] e [Valor] de uma Consultoria Financeira.

Você sabe a diferença entre PREÇO e VALOR de uma Consultoria Financeira?

Eu chequei a essa reflexão porque estava pensando nas pessoas que tem buscado meu apoio para mudar os seus resultados financeiros.

Eu recebo diariamente contatos de pessoas querendo saber “como funciona” a Consultoria Financeira, qual minha experiência  e é claro, no final elas fazem a pergunta fatal: “quanto custa?”.

Analisando um pouco essa questão, e me baseando nas pessoas que contratam e não as que não contratam minha  Consultoria Financeira, percebi que o “preço” da consultoria não tem sido o fator de decisão.Vou te dar alguns exemplos para a gente refletindo sobre o assunto.

Eu já tive clientes que tinham uma renda mensal de 2.000 reais e pagaram 1.500,00, à vista, pela consultoria. E já tive pessoas que ganham R$ 15.000,00 e pela mesma proposta não pagaram nada. A resposta dessas pessoas normalmente é: ou eu acho caro, ou não consigo pagar.

 

CONSULTORIA FINANCEIRA NÃO É DESPESA

Na verdade, em geral, quando a pessoa diz que não fará a consultoria porque é cara ou porque não tem dinheiro, o que esta pessoa diz mesmo é que a  consultoria não é uma prioridade para ela, não é algo que ela considera importante, não é algo que ela acha que vai agregar valor a sua vida.

Elas tem em mente que, aprender a lidar dom dinheiro é algo que não tem valor, que não deve ser remunerado, afinal os seus problemas financeiros não são fruto do seu analfabetismo financeiro, do seu desconhecimento e sim são causados porque ganham pouco, porque as coisas estão muito caras, etc.

E é muito interessante que essas mesmas pessoas que dizem NÂO para uma consultoria financeira, muitas vezes me respondem por e-mail. E no rodapé das mensagens está: Enviado pelo cellular XYZ.  Aquela marca famosa, que você certamente conhece e custa em média R$ 6.000,00. Um objeto que custa R$ 6.000,00, que não vai agregar grande coisa na sua vida e que poderia ser substituído por um similar com preço de R$ 1.000,00 as que faria praticamente as mesmas coisas que aquele.

Vemos nesse exemplo, mais mais uma vez a relação entre valor e preço. Esse objeto, tem um preço alto, porque as pessoas dão um extremo valor a ele. E para tê-lo, parcelam, se endividam, complicam suas vidas financeiras e chegam a ficar anos sem entender porque vivem insatisfeitas com seus resultados financeiros.

É claro que não tenho nada a ver com o que as pessoas fazem com seus recursos financeiros, eu quero apenas ilustrar como funcionam as suas mentes e os corações. Muitas vezes gastam, empolgadamente com coisas que simplesmente serão mais um item em suas vidas e desprezam conhecimentos que simplesmente podem causar um grande impacto em suas histórias.

 

CONSULTORIA FINANCEIRA É INVESTIMENTO

No lado oposto a essa situação, eu citei no início da nossa conversa, uma pessoa pagou (à vista) uma consultoria financeira que correspondia a 75% do seu salário mensal. E olha ele não ficou pechinchando, pedindo desconto. Ele foi lá e depositou.Esse não é um caso isolado. É muito comum pessoas que sequer me conhecem pessoalmente, entram no site, me ligam, conversam um pouco e em seguida falam:

– Ok Julio, quando começamos? Como faço o pagamento?

Essas pessoas sabem que uma Consultoria Financeira não é simplesmente uma despesa, elas tem convicção que estão investindo em uma área de conhecimento que elas ainda não dominam mas é muito importante para o seu presente e futuro.

Eu considero tão importante que as pessoas lidem com seu dinheiro que, recentemente escrevi um artigo onde falo que Aprender a lidar com dinheiro é mais importante que aprender a falar idiomas.

Eu vou te explicar um pouquinho sobre isso.

Uma consultoria financeira é um investimento porque todo aquele conjunto de conhecimentos, ferramentas, informações e orientações que nossos clientes tem, passarão a ser aplicados para o resto de suas vidas.

E tal conhecimento vai impedir que elas cometam erros, um dos maiores problemas das pessoas. As pessoas tem preocupações e problemas financeiros porque elas erram demais. Ou por desconhecimento, ou por precipitação, por ansiedade, por excesso de otimismo, e muitas outras coisas. Mas normalmente não é porque ganham pouco, porque são iletradas, ou porque seus negócios não são lucrativos.

Eu mesmo, quando parei de errar nas minhas decisões financeiras já comecei a melhorar. Eu te afirmo isso, você não precisa ser um expert em finanças, educação financeira, planejamento financeiro, muito menos investimentos.

Mas eu posso te assegurar que participar de um programa  de Educação Financeira vai causar impactos tremendos na sua vida pessoal, familiar e profissional. Tudo isso, não tem preço, mas tem um enorme valor. É isso que as pessoas nos dizem, demonstrando sua gratidão, falando como estão evoluindo, e por ai vai.

Logo, preço é uma coisa, valor é outra coisa. Nesse caso valor é a importância que as pessoas dão para esse conhecimento e valor é, também, o retorno intangível e perene que ela vai proporcionar.

Eu aprendi isso na prática em minha vida e é por isso que acabei me tornando um Educador Financeiro ou qualquer outro nome que você queria dar (coach, consultor , professor). A diferença entre um e outro não é tao grande assim, é ais u a questão de terminologia.

Mas eu não troco minha paz fnanceria não troco por nada, nem por celular, nem por carro de luxo, nem pelo “glamour” de frequenter aquele restaurante da moda.

Eu queria compartilhar essas ideias com você , pois é uma forma de mostrar o valor da Educação Financeira seja por meio de um curso, uma consultoria, uma sessão de coaching financeiro.

Eu tenho convicção que quanto mais pessoas tiverem Educação financeira, melhor serão nossas vidas individuais, familiares, e coletivas.

Portanto, procure um profissional desta área, faça suas perguntas, esclareça suas dúvidas, mas se for necessário, invista. Toda mudança requer ação.

 

RESULTADOS TRANSFORMADORES

A melhor forma de comprovar o retorno que uma Consultoria Financeira proporciona é relembrar depoimentos que tenho recebido de alguns clientes.

Recentemente, no final de 2017, ao concluir um Programa de Consultoria Financeira para um casal, ouvi de um deles:

 

“Julio, já fiz fários cursos de desenvolvimento, inclusive o Empretec, mas a Consultoria Financeira foi o melhor investimento que nós fizemos para nossas vidas!”

 

Também surpreendente foi o comentário de uma pessoa que participou da Consultoria Financeira e durante todo o tempo que desenvolvemos as atividades ela não teve nenhum apoio do marido. Lembro que um dia ele me disse

 

– Julio, se você conseguir mudar a vida financeira de minha esposa eu te dou um premio!”

 

Após algum tempo ela me relatou que não só tinha saído das dívidas, já estava conseguindo poupar, e melhor o que isso, sentia-se muito saudável física e emocionalmente.

É esse tipo de transformação que desejamos para as pessoas, mais importante que ajudar a resolver problemas financeiros é contribuir para que as pessoas sejam mais felizes.

Se você quer investir em sua vida pessoal, familiar, profissional e financeira, invista em Educação Financeira. Certamente você perceberá o imenso valor que essa área do conhecimento representa para nossas vidas.

Caso queira saber mais sobre nossa metodologia de Consultoria Financeira, entre em contato.

Grande abraço!

Julio Santos

 

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